聚合家：90%的2.0模式难以为继？

在近两年支付行业的发展历程中，随着众多1.0代理商纷纷投身2.0模式，2.0模式的竞争愈发激烈，曾经缓慢爬坡的发展方式已难以适应新的市场格局，不少参与者不得不借鉴1.0模式的补贴策略来拉动交易量。而在2.0模式中，“腿”这个概念备受关注。

那么，究竟什么是“腿”呢？这里的“腿”，指的是那些能够实现月交易量达到2000万的伙伴、盟友或者代理商。为何要购买“腿”呢？原因在于，按照以往的传统玩法，从零开始培养一个能月交易量达2000万的代理商，所需时间极长，少则需要3个月，慢的话甚至要两三年。这对于许多刚进入行业、急于求成的代理商来说，显然无法满足他们快速实现“通关”的需求。毕竟，一旦拥有3个或者6个这样的代理商，就能获得2 - 10万不等的分红。所以，“养腿”这种方式已渐渐无法满足大代理的需求，直接“买腿”似乎成为了他们眼中更快捷的途径。

自去年以来，转型2.0的代理商数量众多，市场对“腿”的需求也日益旺盛，这直接导致了“腿”的价格一路飙升。前年，在朋友圈里还只需6万就能买到一条“腿”，而后价格不断上涨，如今已经炒到12万甚至高达18万 +。

然而，如此高额的补贴投入，又该如何回本呢？据小编了解，除了部分新产品因分红较高，在1年内有机会回本外，对于目前市面上已经上线运营1年以上的2.0产品而言，6个2000万架构的综合大盘分红奖励大约在4至6万/月。按照平均值5万来计算，“单腿（2000万）”的价值约为8500元左右。（如果按照3条腿的分红方案，单腿价值估计只有7000元 +）按照8500元的价值估算，要回本12万，大约需要14.4个月（按照6万的分红计算的话，最少需要12个月）；回本18万则需要21.6个月；回本20万更是需要24个月。

这里还没有考虑到“掉腿”的情况。例如，这个月有6条“腿”，下个月可能就只剩5条了，届时单腿的收益就会大幅下降，可能只有3000元，如此一来，想要回本恐怕得花费4年甚至更久。而且，这还不包括免投机器的成本。如果机器按照200元/台采购，要长期稳定维持2000万的交易量，需要循环激活700 - 1000台机器，至少要免投100台以上才能保证正常周转。实际上，据小编测算，大部分大佬给出的机器数量都在500台起步。

当作为核心的“大哥”长期无法回本时，最终可能会出现各种不利于代理商的情况。要么对项目进行归档处理，要么不兑现之前的承诺，总之就是各种扯皮。

据个别行业内购买“腿”的大佬透露，买腿后期的掉腿率高达50%。按照这样的情况计算，12万补贴的回本周期将远远超过1年半。除此之外，还得考虑到那些专门盯着大哥“腿钱”的人，他们的存在也会对大哥在项目上的回本逻辑产生影响，进而导致代理商被收割。

而据自媒体同行爆料，第一批“买腿”的大哥已经跑路了，出现了归档、承诺不兑现等情况。

由此可见，在选择上家时，代理商们不能仅仅关注眼前的收益，还必须仔细计算上家回本所需的时间。否则，原本属于自己的分润，很可能就会成为被“回本”的那个“本”。

除了“买腿”这种充满风险的模式外，还有一些自视甚高的“大哥”，他们自身交易量仅有几千万，却盲目模仿他人搞系统自己操盘2.0模式。在连账目都尚未算清楚的情况下，就贸然大力投入。然而，根据行业统计数据，80%的2.0平台上线后，交易量难以突破1亿元；90%的平台在2年内就会消失，仅有不到2%的平台能够存活超过3年。这种高淘汰率的根源在于平台的运营逻辑：多数平台以“短期红利”为诱饵，通过激进的分红政策快速吸引代理商资源，但却缺乏可持续的商业模式作为支撑。一旦平台交易量增速放缓或者资金链断裂，代理商的分润、奖励就可能会被大幅削减，甚至直接归零。